igforum.bio / computer-aided-selling-im-pharma-kundenmanagement-springerlink - 144015
S
% Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement SpringerLink Skip to main content Advertisement Search Go to cart Search Book &copy; 1998 <h1> Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement </h1> Prozeßorientierte Analyse und Gestaltung eines integrierten CAS-Systems <h2>Authors </h2> Arnim Jost Arnim Jost View author publications You can also search for this author in PubMed &nbsp; Google Scholar 138 Accesses 5 Citations <h2>Sections</h2> Table of contents About this book Keywords About the author Bibliographic Information <h2>Buying options</h2> eBook USD&nbsp;54.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-322-93368-3 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Softcover Book USD&nbsp;69.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8244-6761-7 Dispatched in 3 to 5 business days Exclusive offer for individuals only Free shipping worldwide<br>Shipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.
Sophie Martin Member
access_time 4 minutes ago
% Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement SpringerLink Skip to main content Advertisement Search Go to cart Search Book © 1998

Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement

Prozeßorientierte Analyse und Gestaltung eines integrierten CAS-Systems

Authors

Arnim Jost Arnim Jost View author publications You can also search for this author in PubMed   Google Scholar 138 Accesses 5 Citations

Sections

Table of contents About this book Keywords About the author Bibliographic Information

Buying options

eBook USD 54.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-322-93368-3 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Softcover Book USD 69.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8244-6761-7 Dispatched in 3 to 5 business days Exclusive offer for individuals only Free shipping worldwide
Shipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions This is a preview of subscription content, access via your institution.
thumb_up Like (7)
comment Reply (2)
share Share
visibility 174 views
thumb_up 7 likes
comment 2 replies
L
Liam Wilson 2 minutes ago

Table of contents 5 chapters

Search

Front Matter

Pages I-XXIV PDF

Einle...

L
Lily Watson 2 minutes ago
Back to top

Keywords

ControllingDatenstrukturInformationssystemKundenmanagementManagement...
E
<h2>Table of contents 5 chapters </h2> Search <h3>Front Matter</h3> Pages I-XXIV PDF <h3> Einleitung </h3> Arnim Jost Pages 1-9 <h3> Grundlegung </h3> Arnim Jost Pages 11-63 <h3> Analyse der Anforderungen an ein Pharma-CAS zur Unterstützung des ethisch-pharmazeutischen Kundenmanagementprozesses </h3> Arnim Jost Pages 65-157 <h3> Ansatzpunkte der Konzeption eines umfassenden Pharma-CAS </h3> Arnim Jost Pages 159-300 <h3> Resümee </h3> Arnim Jost Pages 301-303 <h3>Back Matter</h3> Pages 305-344 PDF Back to top <h2>About this book</h2> Nachhaltige Veränderungen innerhalb der pharmazeutischen Industrie zwingen Pharmaunternehmen heute dazu, ihr Kundenmanagement grundlegend neu auszurichten. Von großer Bedeutung ist hierbei neben der Berücksichtigung neuer Zielgruppen wie Krankenkassen, Kassenärztliche Vereinigungen und Patienten auch eine potentialorientierte Selektion und Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Partnern, den Ärzten. Arnim Jost analysiert das Spektrum informatorischer und funktionaler Anforderungen an eine umfassende EDV-Unterstützung des Pharma-Kundenmanagements und entwickelt ein prozeßorientiertes Gestaltungskonzept für ein integriertes Computer Aided Selling-System.
Ella Rodriguez Member
access_time 10 minutes ago

Table of contents 5 chapters

Search

Front Matter

Pages I-XXIV PDF

Einleitung

Arnim Jost Pages 1-9

Grundlegung

Arnim Jost Pages 11-63

Analyse der Anforderungen an ein Pharma-CAS zur Unterstützung des ethisch-pharmazeutischen Kundenmanagementprozesses

Arnim Jost Pages 65-157

Ansatzpunkte der Konzeption eines umfassenden Pharma-CAS

Arnim Jost Pages 159-300

Resümee

Arnim Jost Pages 301-303

Back Matter

Pages 305-344 PDF Back to top

About this book

Nachhaltige Veränderungen innerhalb der pharmazeutischen Industrie zwingen Pharmaunternehmen heute dazu, ihr Kundenmanagement grundlegend neu auszurichten. Von großer Bedeutung ist hierbei neben der Berücksichtigung neuer Zielgruppen wie Krankenkassen, Kassenärztliche Vereinigungen und Patienten auch eine potentialorientierte Selektion und Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Partnern, den Ärzten. Arnim Jost analysiert das Spektrum informatorischer und funktionaler Anforderungen an eine umfassende EDV-Unterstützung des Pharma-Kundenmanagements und entwickelt ein prozeßorientiertes Gestaltungskonzept für ein integriertes Computer Aided Selling-System.
thumb_up Like (16)
comment Reply (2)
thumb_up 16 likes
comment 2 replies
S
Sophia Chen 9 minutes ago
Back to top

Keywords

ControllingDatenstrukturInformationssystemKundenmanagementManagement...
H
Harper Kim 6 minutes ago
Dr. Hans Raffée an der Universität Mannheim. Er ist heute Business Unit Director Geschäftsbereich...
M
Back to top <h2>Keywords</h2> ControllingDatenstrukturInformationssystemKundenmanagementManagementMarketingOrganisationPharmamarketingPharmaunternehmenWettbewerb Back to top <h2>About the author</h2> Dr. Arnim Jost war externer Doktorand am Lehrstuhl von Prof.
Mia Anderson Member
access_time 3 minutes ago
Back to top

Keywords

ControllingDatenstrukturInformationssystemKundenmanagementManagementMarketingOrganisationPharmamarketingPharmaunternehmenWettbewerb Back to top

About the author

Dr. Arnim Jost war externer Doktorand am Lehrstuhl von Prof.
thumb_up Like (49)
comment Reply (0)
thumb_up 49 likes
E
Dr. Hans Raffée an der Universität Mannheim. Er ist heute Business Unit Director Geschäftsbereich Pharma bei der Unternehmensberatung Kiefer & Veittinger GmbH in Mannheim.
Ella Rodriguez Member
access_time 4 minutes ago
Dr. Hans Raffée an der Universität Mannheim. Er ist heute Business Unit Director Geschäftsbereich Pharma bei der Unternehmensberatung Kiefer & Veittinger GmbH in Mannheim.
thumb_up Like (34)
comment Reply (1)
thumb_up 34 likes
comment 1 replies
R
Ryan Garcia 3 minutes ago
Back to top

Bibliographic Information

Book Title: Computer Aided Selling im Pharma-Kunden...
J
Back to top <h2>Bibliographic Information</h2> Book Title: Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement Book Subtitle: Prozeßorientierte Analyse und Gestaltung eines integrierten CAS-Systems Authors Arnim Jost DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93368-3 Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 Softcover ISBN: 978-3-8244-6761-7 eBook ISBN: 978-3-322-93368-3 Edition Number: 1 Number of Pages: XXIV, 343 Number of Illustrations: 60 b/w illustrations Topics: Business and Management Back to top Access via your institution <h2>Buying options</h2> eBook USD&nbsp;54.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-322-93368-3 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Softcover Book USD&nbsp;69.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8244-6761-7 Dispatched in 3 to 5 business days Exclusive offer for individuals only Free shipping worldwide<br>Shipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions
Julia Zhang Member
access_time 5 minutes ago
Back to top

Bibliographic Information

Book Title: Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement Book Subtitle: Prozeßorientierte Analyse und Gestaltung eines integrierten CAS-Systems Authors Arnim Jost DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93368-3 Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden eBook Packages: Springer Book Archive Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 Softcover ISBN: 978-3-8244-6761-7 eBook ISBN: 978-3-322-93368-3 Edition Number: 1 Number of Pages: XXIV, 343 Number of Illustrations: 60 b/w illustrations Topics: Business and Management Back to top Access via your institution

Buying options

eBook USD 54.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-322-93368-3 Instant PDF download Readable on all devices Own it forever Exclusive offer for individuals only Tax calculation will be finalised during checkout Buy eBook Softcover Book USD 69.99 Price excludes VAT (USA) ISBN: 978-3-8244-6761-7 Dispatched in 3 to 5 business days Exclusive offer for individuals only Free shipping worldwide
Shipping restrictions may apply, check to see if you are impacted. Tax calculation will be finalised during checkout Buy Softcover Book Learn about institutional subscriptions
thumb_up Like (11)
comment Reply (3)
thumb_up 11 likes
comment 3 replies
J
James Smith 1 minutes ago
Computer Aided Selling im Pharma-Kundenmanagement SpringerLink Skip to main content Advertisement S...
H
Harper Kim 1 minutes ago

Table of contents 5 chapters

Search

Front Matter

Pages I-XXIV PDF

Einle...

Show 1 more replies

Write a Reply

Similar Discussions